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LED照明灯具有哪些目标客户?
1、B端即国内外采购商，也就是大型买家，如经销商、建材市场，建筑照明工程、景观亮化工程等。
2、主动联系上面求购led的买家，给对方发报价和产品资料。
3、目标市场分析 大功率LED灯具凭借其节能、省电、寿命长等优势，在国家政策的支持下，引发了很大的市场机遇，除了路灯照明外，大功率LED广泛应用于室外照明，例如企业厂区、体育场、球场、工厂车间等目标客户群较大。
4、最简单直观的首先是外观，客户，尤其是外国客户（主要指欧美、澳大利亚等发达国家）很注重外观。
5、市场竞争格局 目前，全球LED灯具市场竞争格局比较分散，市场份额前五大企业分别是飞利浦、欧司朗、奥斯兰姆、GE和施耐德电气。而在中国市场，市场份额前五大企业分别是欧普照明、雷士照明、三安光电、飞利浦和富瑞特光电。
6、一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．第二：市场定位要准确。
LED灯具品牌推荐
飞利浦是一家知名的全球性电子企业，其LED灯产品在市场上具有较高的知名度和口碑。飞利浦的LED灯产品不仅外观美观，而且具有高效节能、寿命长、光效高等特点，是一款非常优秀的LED灯品牌。
飞利浦 飞利浦是一个源于荷兰的全球性电子公司，其LED灯的品质和性能一直备受消费者的青睐。飞利浦的LED灯具有高效、节能、环保等特点，同时还有多种颜色可选，适用于各种场合。
飞利浦（Philips）飞利浦是全球知名的照明品牌，其LED灯产品除了具有高效节能、寿命长等优点外，还有多种颜色可选，且颜色还原度高，适用于各种场合。
led灯泡质量好的牌子有：飞利浦照明、欧普照明、松下照明、雷士照明、欧司朗照明。飞利浦照明 飞利浦照明，创立于1891年，是照明灯具十大品牌，中国驰名商标，是全球最具价值品牌之一，全球照明领域领先的制造商。
雷士NVC 国内商业照明领导者，集LED室内、商业、办公、建筑、光源电器、家居等领域产品于一体的高新技术企业，惠州雷士光电科技有限公司。龙胜照明LS 始于1993年，LED灯十大品牌，浙江省著名商标。
欧司朗照明有限公司，照明灯具-LED灯十大品牌，节能灯-护眼灯十大品牌，行业知名品牌。浙江阳光集团股份有限公司阳光集团股份有限公司，十大灯具照明品牌企业，第一批全国企事业专利试点工作先进单。
LED照明产品销售渠道建设的7大策略
据了解，目前LED商照产品在渠道建设方面主要集中在二级经销市场，或许并未到细分渠道的时机，且LED商业照明多定位于高端客户、高端工程。
综上所述，要开拓通用照明市场和销售渠道，首先考虑的应该是低光通量的应用场所。在技术成熟和价格适当的时候，再推广高光通量照明灯具的应用市场。
首先两手都要抓，被动被找，主动寻找。被动的话：用好你的网上商店（例如阿里旺旺，如果没有，建议买一个，就1000多块）设计旺铺，上传产品，研究排名规则，常常登录旺旺，等待搜索你产品的客户。
这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。
（2）国家政策的大力扶持，产品创新、渠道创新等在行业内有了更大的操作空间。 （3）携技术研发优势，可以更省的渠道成本达到更有效率的渠道招商和工程销售。
第一：具备专业的产品知识 万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。
led照明上市公司(行业现状与未来发展趋势分析)
1、在LED照明产业上游行业中，单晶合成代表性企业有力量钻石、隆基等，衬底芯片代表性企业有水晶光电等，LED芯片制造企业主要有三安光电、晶科电子等；中游LED封装的代表性企业有瑞华光电、欧普照明、得邦照明、三雄极光等。
2、随着全球对环境保护的重视和市场对高品质照明产品的需求，LED行业的未来发展前景非常广阔。
3、——各国发布政策支持LED照明行业的发展 21世纪以来，全球环境问题日益突出，世界各国均加大了对环境保护的重视程度。LED照明产品具有节能环保的特点，成为全球各国的首选。
4、目前，布局了LED照明的上市企业中，各梯队企业营业收入相差较大，2020年代表性企业营业收入大多在10-100亿元之间，部分营业收入表现较好的企业有中芯国际、韦尔股份、木林森，三家企业营业收入均超过150亿元。
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